做销售的人呢，老是会碰到各种各样的问题。对于新的客户，他们往往可以理直气壮的跟客户讲，我们这个是款到发货。但是往往对于那些已经合作过的客户提出货到付款，他们却支支吾吾，怕得罪客户。现实中我们往往遇到老客户，你让他付定金的时候，他说我随便给你几千块钱，你帮我做好。不知道作为销售的你们会怎么处理这样的问题。
       出现这样的问题无非两种情况，第1种客户收到货按时打款给你。这类客户一般比较爽快。快言快语。第2种情况就是客户说晚一点打给你，然后就音讯全无。所以这样的问题对于新的销售员往往使他们很头疼。
     老的销售员会如何处理这种情况呢？拿公司规定做挡箭牌就是最好的护身符。老板不批准，我们都要款到发货，没有办法。恶人就由老板去做，当好人就自己当吧。往往做业务员的你更容易处理这样的问题。

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